Comment transformer un client en habitué
Le commerce de détail est un marché extrêmement concurrentiel. En tant que commerçant, vous devez relever chaque jour le défi de conquérir de nouveaux clients tout en fidélisant les anciens. Les cartes de fidélité ou les programmes à points sont des outils courants pour récompenser la loyauté, mais les clients trouvent souvent le processus trop long.
Nous vous présentons ici les principes essentiels de la fidélisation client et les programmes les plus efficaces pour transformer un acheteur occasionnel en fidèle habitué.
Fidéliser sa clientèle : la voie vers des clients réguliers
La première étape est de comprendre ce qui motive vos clients à revenir. Avant de mettre en place des actions concrètes, adoptez le point de vue des clients fidèles. Une méthode consiste, par exemple, à identifier anonymement les smartphones des visiteurs. Cela permet de connaître la part de clients réguliers, la durée moyenne de leur visite et les zones du magasin les plus fréquentées.
💡 Et pourquoi ne pas leur poser la question ?
La méthode classique reste la plus directe : interrogez vos clients. Envoyez un sondage par e-mail ou disposez des questionnaires en magasin.
Voici quelques exemples de questions utiles :
- Qu’appréciez-vous particulièrement dans notre boutique ?
- Notre personnel est-il à votre écoute ?
- Êtes-vous satisfait de notre offre ou aimeriez-vous plus de choix ?
- Avez-vous des suggestions, des compliments ou des critiques à partager ?
Ce n’est qu’en comprenant vos clients que vous pourrez mettre en place une stratégie de fidélisation efficace, qui favorisera le chiffre d’affaires et encouragera les visites régulières.
Des outils de fidélisation qui ont fait leurs preuves
Certaines actions peuvent être mises en place rapidement. N’oubliez pas toutefois qu’elles doivent toujours être adaptées à votre cible pour être réellement efficaces.
Parmi les classiques qui fonctionnent bien :
- Cartes de fidélité
- Clubs clients
- Offres promotionnelles
- Récompenses de fidélité
- Programmes bonus
- Ventes croisées (cross-selling)
Les cartes de fidélité et systèmes de points sont particulièrement efficaces, à condition qu’ils fassent sentir au client qu’il est valorisé et qu’il obtient une contrepartie attractive. Un client qui perçoit un avantage à sa fidélité reviendra avec plaisir.
Essayez d’instaurer une relation la plus personnelle possible. Un grand groupe, par exemple, propose une carte permettant de cumuler des points. Une fois un seuil atteint, le client peut récupérer un cadeau en magasin. Et comme la date de naissance est indiquée lors de l’inscription, il reçoit un bon d’achat de 5 à 10 euros pour son anniversaire ou une remise personnalisée.
Veillez à ce que ces systèmes de récompense incitent à revenir en magasin ou sur votre site. Une fois sur place, la tentation d’acheter davantage est bien plus grande.
Créez de la valeur ajoutée pour vos clients fidèles
Le commerce de détail est en quête permanente de solutions pour capter l’intérêt de sa clientèle. Les offres spéciales ou horaires prolongés un jour par semaine sont des méthodes classiques. Mais pour réellement renforcer la fidélité, vos dispositifs doivent être testés, adaptés et renouvelés régulièrement. Ce qui plaisait hier peut vite devenir dépassé. Identifiez ce qui attire vos clients réguliers et répondez-y de façon ciblée.
Adaptez aussi vos actions commerciales à la saisonnalité. Une opération « soldes d’hiver » en décembre n’aura pas l’impact souhaité. Quant au Black Friday, même s’il tombe un vendredi, rien ne vous empêche de le prolonger si cela a du sens pour votre clientèle.
Service client : un pilier essentiel de la fidélisation
Un bon service ne devrait pas être une option, mais une évidence. C’est l’un des leviers les plus puissants pour fidéliser.
- Réactivité et accessibilité
Plus vous proposez de canaux de contact, plus vos clients y trouvent leur compte. En plus du service en magasin, les réseaux sociaux sont devenus un outil de support apprécié. Offrir une réponse rapide à un problème renforce la satisfaction et la fidélité. - Gestion des réclamations
Si un client se sent écouté et bien traité lors d’une réclamation, il conservera une image positive de votre enseigne. Il y a même de fortes chances qu’il vous recommande. À l’inverse, une mauvaise gestion peut entraîner un bouche-à-oreille négatif ou des avis en ligne défavorables – un frein pour les nouveaux clients et une source de doute pour les habitués.
4 conseils concrets pour fidéliser
Voici 4 conseils pratiques et faciles à mettre en œuvre pour renforcer la fidélité :
- Récompensez la fidélité de vos clients réguliers
- Prenez contact à des occasions spéciales, comme les anniversaires
- Relancez les clients qui ne sont pas venus depuis un moment
- Collectez les données clients, car elles sont essentielles pour un suivi personnalisé
Récompenser la fidélité & garantir un service irréprochable
Plus vous connaissez vos clients, plus vous pourrez mettre en œuvre des actions efficaces. Analysez régulièrement leurs besoins et adaptez votre offre pour bâtir une relation durable. Pour commencer, cartes de fidélité, systèmes de points ou clubs clients sont des outils simples pour initier une dynamique. En misant sur le service, des offres attrayantes et une approche personnalisée, vous inciterez vos clients à revenir – et à parler de vous autour d’eux.
