Influenceurs : une collaboration rentable pour votre marque?

Le marketing d’influence est sur toutes les lèvres. Toutes les marques cherchent à collaborer avec les stars des réseaux sociaux pour renforcer leur image. Et cela ne concerne plus uniquement les grandes marques de cosmétique : les petits e-shops comme les commerces de proximité s’y mettent aussi. Car en dehors des influenceurs millionnaires, il existe une multitude d’Instagrammeurs, blogueurs et YouTubeurs aux communautés plus modestes – souvent bien plus accessibles pour les marques locales.

Mais ces collaborations valent-elles vraiment le coup ? Et qui pouvez-vous atteindre en tant que commerçant via des posts sponsorisés ? Nous faisons le point sur les opportunités et les limites de cette stratégie marketing.

Qu’est-ce qu’un influenceur, au juste ?

Le terme « influenceur » reste flou et n’a pas de définition scientifique précise. De manière générale, il désigne des personnes publiques capables d’influencer les décisions d’achat par leurs opinions. Théoriquement, journalistes ou politiciens pourraient en faire partie, mais dans la pratique, il s’agit surtout d’utilisateurs des réseaux sociaux :

• Utilisateurs avec une large communauté sur les réseaux

• Blogueurs

• YouTubeurs

• Célébrités suivies par un grand nombre de fans

À retenir :

Les plateformes les plus concernées sont Instagram et YouTube, sur lesquelles certains influenceurs vivent désormais de leur activité dès qu’ils dépassent les 10 000 abonnés – on parle alors de micro-influenceurs. Les stars les plus connues peuvent quant à elles compter plusieurs millions de followers.

Le marketing d’influence consiste alors à utiliser cette notoriété pour promouvoir des produits. Les grandes marques de cosmétique l’ont compris très tôt et rémunèrent des YouTubeurs pour qu’ils présentent leurs produits dans des vidéos.

Quelle audience les influenceurs atteignent-ils ?

• 70 % des 18–34 ans déclarent avoir déjà acheté un produit recommandé sur les réseaux sociaux.
• Une décision d’achat sur deux est influencée par les réseaux.
• 30 % des consommateurs jugent ces recommandations importantes ou très importantes.
• 82 % des acheteurs font davantage confiance aux micro-influenceurs.

À noter :

Plus le public est jeune, plus il est influençable – un principe bien connu en marketing. Pour les mineurs, les YouTubeurs et blogueurs ont aujourd’hui le même rôle de modèles qu’avaient autrefois les musiciens ou les footballeurs.

Quelles options de collaboration s’offrent à vous ?

Les collaborations se négocient généralement via des agences spécialisées, car les influenceurs les plus populaires reçoivent trop de demandes. Le format le plus courant est le post sponsorisé : une photo avec votre produit ou dans votre boutique, accompagnée d’un texte publié sur Instagram, Facebook ou autre.

Effet recherché : les abonnés découvrent votre commerce et s’y intéressent parce que leur influenceur préféré en parle – un fonctionnement proche de la publicité classique.

Plus immersives (et coûteuses), les vidéos permettent d’aller plus loin : par exemple, un vlog dans lequel l’influenceur visite votre boutique et partage l’expérience avec sa communauté.

Autres formats envisageables :

• Jeux-concours : L’influenceur peut faire gagner des bons d’achat dans votre magasin. Cela booste l’engagement et permet de gagner de nouveaux abonnés si vous imposez de suivre vos comptes pour participer.

• Partenariat longue durée : Plutôt qu’un post unique, misez sur une collaboration continue pour accroître la notoriété de votre boutique et positionner l’influenceur comme ambassadeur de votre marque.

• Publicité classique : Certains influenceurs acceptent aussi de figurer sur des affiches, dépliants ou autres supports imprimés.

• Événements : Un influenceur connu localement peut aider à promouvoir un événement en boutique. Les fans se déplacent alors pour des autographes ou une rencontre, générant du trafic en point de vente.

En tant que commerçant, il est souvent plus stratégique de collaborer avec des influenceurs locaux. Leur audience est généralement très ciblée et géographiquement proche, ce qui maximise vos chances de transformer l’audience en clients réels.

Quel est le coût du marketing d’influence ?

Une fois les options envisagées, reste une question clé : combien ça coûte ? Les YouTubeurs sont souvent discrets sur leurs revenus, mais les plus connus sont devenus multimillionnaires. Les tarifs varient selon les négociations, mais selon Falko Kremp (agence d’influence), voici quelques repères publiés dans le magazine HORIZONT :

• Les top influenceurs internationaux demandent entre 15 000 et 20 000 dollars par post sur Instagram.

• Ceux ayant quelques centaines de milliers d’abonnés facturent environ 1 000 dollars par post.

• Les micro-influenceurs (10 000 à 50 000 abonnés) demandent autour de 250 dollars.

Sur YouTube, les tarifs sont plus élevés : environ 2 000 dollars par 100 000 abonnés, sans compter les frais de production vidéo. En revanche, les influenceurs francophones sont souvent plus abordables : prévoyez environ 5 € / 1 000 abonnés pour un post Instagram et 40 € / 1 000 sur YouTube. Ces prix peuvent néanmoins varier fortement selon l’implication de l’influenceur et la nature du partenariat.

En résumé : prévoyez quelques centaines d’euros pour un post sponsorisé dans le cadre d’une campagne d’influence.

3 conseils pour bien choisir votre influenceur

Si vous souhaitez tester le marketing d’influence, le succès de votre campagne dépendra largement du bon choix de partenaire. Voici trois conseils pour trouver l’influenceur idéal :

Conseil n°1 : Ne vous fiez pas aux chiffres bruts

Des abonnés peuvent être achetés. Certaines agences asiatiques créent des comptes fictifs pour gonfler les statistiques. Analysez les signaux réels : le taux d’engagement (commentaires, partages...), la qualité des échanges, la fréquence des publications supprimées, etc.

Conseil n°2 : Choisissez un visage cohérent avec votre marque

Comme pour les célébrités, une collaboration peut améliorer votre image – ou la dégrader.
L’influenceur choisi doit être crédible, sans polémique ou prise de position clivante.
Son image rejaillira directement sur la vôtre.

Conseil n°3 : Privilégiez les micro-influenceurs locaux

Avec un budget limité à quelques centaines d’euros, tournez-vous vers des micro-influenceurs de votre région.
Leur audience est certes plus restreinte, mais bien plus qualifiée : vous touchez directement votre cœur de cible.

Le marketing d’influence : un investissement qui peut payer

Blogueurs, YouTubeurs, Instagrammeurs – ce sont les nouveaux modèles pour toute une génération.

Leur influence sur les achats est réelle, et ils peuvent parfaitement s’intégrer dans votre stratégie marketing globale.

En tant que commerçant, miser sur des influenceurs à notoriété locale est souvent la meilleure approche.

Un budget de quelques centaines d’euros est à prévoir, mais bien investi, il peut être rapidement rentabilisé.

En choisissant le bon profil, vous pouvez atteindre précisément votre public cible et générer plus de trafic en boutique.