Créer des points forts en boutique grâce aux vitrines et comptoirs

Objectif de l’agencement avec vitrines et comptoirs

Avant d’aborder les possibilités d’utilisation, les fonctions et les designs des vitrines de présentation et des comptoirs de vente, il est essentiel de rappeler leur objectif principal. Contrairement aux grandes étagères servant de cloison ou de réserve, ces éléments ont un rôle bien plus ciblé: ils créent des points d’accroche visuelle et captent immédiatement l’attention du client.

Ces espaces doivent donc présenter des produits particuliers. Il ne s’agit pas nécessairement des articles les plus rentables, mais plutôt de pièces rares, originales ou haut de gamme. L’objectif est de provoquer un «effet wahou» chez le client. Une fois attiré par cet univers, il abordera le reste de votre offre avec un regard déjà positif, favorable à l’achat.

Mettre en scène vos vitrines en verre

Les vitrines en verre de qualité constituent un véritable atout visuel. Placées au centre du magasin et souvent équipées d’éclairage intégré, elles permettent une mise en valeur optimale. Leur principal avantage est l’absence de parois opaques ou de couleurs parasites. Le client peut découvrir l’article sous tous les angles, sans distraction. Exemples d’utilisation:

• Bijouteries: Pour présenter montres de luxe ou colliers de manière raffinée.
• Boutiques de mode: Un look complet peut être exposé sans passer par un mannequin traditionnel.
• Magasins de sport: Les dernières chaussures de football d’un joueur célèbre deviennent un véritable accrochage.

Le but est toujours le même: attirer le regard. Il est aussi recommandé d’indiquer les prix pour donner une idée claire du positionnement tarifaire.

Les vitrines comme tremplin vers le reste de l’offre

Une fois l’attention captée, le processus de vente peut commencer. L’avantage des vitrines en verre est qu’elles peuvent être placées en zone centrale. Le client pénètre alors dans le magasin, attiré par le visuel, et découvre ensuite le reste de votre offre.

Idéalement, prévoyez derrière ces vitrines des rayonnages ou présentoirs contenant des produits à forte rotation. Une fois sur place, le client les remarquera naturellement, ce qui n’aurait peut-être pas été le cas sans ce point d’accroche initial.

Prévoyez donc des produits phares immédiatement après la vitrine, pour maximiser le potentiel de vente.

Les comptoirs attirent également l’œil

Autre élément essentiel: le comptoir. Il allie esthétique et fonctionnalité. Un comptoir bien conçu attire le regard par son design – mais les produits présentés doivent également être convaincants. Idéal pour les articles présentés à hauteur de vue:

• Magasins photo: Trépieds, appareils et accessoires trouvent leur place sur le comptoir, accessibles et manipulables.
• Magasins de jouets: Le comptoir est à hauteur d’enfant: parfait pour tester de nouveaux jouets.

Dans la mode, les comptoirs sont souvent utilisés pour des articles en promotion. Mais sans mise en scène, l’effet est limité. Prévoyez des affichettes claires avec des offres percutantes: «2 pour le prix d’1» ou «-40%» attirent immédiatement l’attention.

Astuce: De nombreux comptoirs disposent de tiroirs ou rangements intégrés. Ils permettent d’ajouter des produits accessibles en libre-service. Les opticiens utilisent souvent ce principe pour présenter leurs collections complémentaires.

Utiliser le comptoir comme caisse

Le comptoir peut aussi servir de zone de caisse et devenir un véritable point fort dans le parcours client. Le système de caisse est installé à bonne hauteur, mais l’essentiel reste l’habillage du comptoir.:

• Des petits bacs ou inserts permettent de mettre en avant des produits d’achat d’impulsion. Ex. : chewing-gums dans les commerces alimentaires.
• Des mini-chevalets peuvent informer sur des offres ou programmes de fidélité.

Même si ce n’est pas le premier point de contact, le comptoir contribue fortement au chiffre d’affaires.

Les vitrines et comptoirs doivent s’intégrer au concept global

Les vitrines attirent le regard. Les comptoirs aussi peuvent devenir des accroches visuelles. Mais cela ne fonctionne que s’ils sont cohérents avec le style de votre boutique. Une caisse en bois rustique dans un magasin photo au design blanc minimaliste crée un contraste – mais pas forcément positif. Cela peut perturber plus qu’attirer.

Évitez donc les ruptures esthétiques non maîtrisées. Un bon compromis entre originalité et harmonie visuelle est essentiel. Les vitrines et comptoirs doivent interpeller, mais sans dénoter. Ainsi, ils deviendront de véritables points d’ancrage dans votre concept.

En résumé, les vitrines éclairées ou les comptoirs bien habillés sont souvent les premiers éléments que le client remarque. Ils n’ont pas besoin de contenir les articles les plus rentables, mais doivent donner envie de rentrer. Un bijou de prestige, une nouveauté marquée, ou un produit d’exception suffisent souvent à enclencher le parcours d’achat.