Préparez votre boutique pour les soldes
Les soldes restent l’un des temps forts du commerce de détail. Même si leur cadre légal a évolué, la majorité des commerçants continue à miser sur les campagnes saisonnières traditionnelles d’hiver et d’été. Le succès des soldes ne repose pas uniquement sur des réductions attractives, mais surtout sur une présentation produit percutante et pensée pour séduire les clients.
La première impression est décisive
Les soldes se déroulent en trois phases. Dès la phase initiale, des affiches en vitrine annoncent les démarques. Elles sont ensuite complétées par des supports promotionnels bien placés à l’extérieur du point de vente. Des stop-trottoirs grand format avec des mentions telles que « Soldes » ou « Jusqu’à -70 % », accompagnés de visuels XXL en forme de pourcentage, attirent immédiatement l’attention des passants en quête de bonnes affaires.
Une palette de couleurs homogène entre mannequins, produits exposés et affichage assure une lecture claire de la vitrine. Le client perçoit ainsi d’un coup d’œil les offres proposées à l’intérieur. En fin de période, les vitrines se vident progressivement. Des autocollants ou suspensions grand format en rouge vif indiquent alors le compte à rebours final des derniers rabais. Autre outil phare de cette période : les bacs à fouille installés à l’entrée, accompagnés de présentoirs promotionnels avec signalétique dédiée.
Un aménagement efficace pour une chasse aux bonnes affaires
Même en période de soldes, le confort d’achat ne doit pas être négligé. Une circulation fluide et une orientation intuitive sont essentielles, même en cas d’affluence. Les magasins agencés selon le principe de l’arène permettent une vision d’ensemble dès l’entrée. Pour cela, du mobilier bas comme des bacs ou des portants circulaires sont placés à l’avant. Plus on progresse vers le centre du magasin, plus la hauteur d’exposition augmente : meubles jusqu’à 1,50 m, puis étagères murales sur la dernière zone. Des espaces libres doivent absolument être prévus entre les gondoles, bacs et rayonnages. Si les caisses font aussi office de point conseil, elles doivent être placées de manière centrale avec suffisamment d’espace pour éviter les files d’attente désorganisées. Des caisses en sortie de parcours agissent comme passage obligé – idéal pour placer une sélection de produits en second emplacement (ex. : sur un portant textile), accompagnée d’une signalétique qui valorise l’offre exceptionnelle.
Un agencement fondé sur la psychologie d’achat
Des études ont montré que 90 % des consommateurs tournent spontanément à droite en entrant. Cela signifie que les produits positionnés à droite sont plus rapidement remarqués, tandis que ceux à gauche risquent de passer inaperçus. À environ cinq pas de l’entrée, des articles phares sont donc idéalement présentés sur le côté droit.
Pour optimiser la circulation, les magasins en libre-service orientent généralement leur parcours dans le sens inverse des aiguilles d’une montre. Les bacs à fouille à droite garantissent un fort taux d’écoulement, en particulier s’ils contiennent des best-sellers ou des articles très remisés. Les axes principaux, les zones d’entrée, les abords des escaliers ou des ascenseurs, ainsi que l’espace caisse sont également des emplacements stratégiques. Pour dynamiser les zones moins performantes (gauche ou allées centrales), misez sur un éclairage ciblé et une signalétique visuelle impactante. Ces éléments réveillent l’intérêt même dans les espaces plus discrets.
Une stratégie de soldes bien pensée
Une façade attrayante donne dès le trottoir un aperçu du positionnement prix et de l’offre. À l’intérieur, un agencement clair permet une orientation rapide et agréable. Enfin, une mise en scène pensée selon les principes de la psychologie d’achat complète parfaitement votre stratégie commerciale pendant les périodes de soldes.
