5 conseils pour l’approvisionnement textile auprès des grossistes & co.

Un vieux dicton de commerçant dit : « C’est à l’achat que se fait la marge ». En effet, les conditions d’approvisionnement jouent un rôle clé dans la rentabilité de votre activité. Pour maximiser vos bénéfices, il est donc essentiel de surveiller vos prix d’achat auprès des grossistes textiles et de chercher à les optimiser. Nous vous expliquons pourquoi le prix d’achat est si déterminant et comment rester compétitif. Et pour vous aider à réduire vos coûts, nous avons réuni 5 conseils pratiques.

Des prix d’achat trop élevés nuisent à double titre

Lorsque vous recherchez un produit sur un moteur de recherche comme Google, de nombreuses offres vous sont proposées.

Le produit XY coûte peut-être 30,00 euros chez vous, alors que le même article est proposé à 25,00 euros par le commerçant A.

Aujourd’hui, les consommateurs bénéficient d’une transparence totale. En quelques secondes, n’importe quel internaute peut repérer l’offre la moins chère pour le produit recherché.

Si vos prix sont plus élevés que ceux de vos concurrents, les clients iront voir ailleurs – que ce soit en ligne ou en magasin.

Dans bien des cas, le commerçant A peut proposer un meilleur prix de vente grâce à des conditions d’achat plus avantageuses. Le prix d’achat influence donc non seulement votre chiffre d’affaires potentiel, mais aussi votre bénéfice réel.

Si vos produits textiles sont plus chers que ceux de vos concurrents, cela peut aussi nuire à votre réputation. Les internautes échangent entre eux, et votre boutique peut rapidement être perçue comme trop chère. Vous perdez alors des clients potentiels qui ne vous connaissaient même pas encore. Ce n’est donc pas seulement un prix trop élevé qui vous coûte des ventes, mais aussi une image négative.

Pour rester durablement parmi les enseignes compétitives, vous devez optimiser vos prix d’achat B2B auprès des grossistes. Cela implique de vous pencher régulièrement sur vos approvisionnements et sur les conditions obtenues. Ainsi, vous anticipez d’éventuelles difficultés commerciales.

Négocier ses prix d’achat avec les grossistes

Pour rester compétitif, commencez par trouver un bon grossiste textile proposant des prix attractifs. Mais même après l’avoir trouvé, le travail ne s’arrête pas là.

Les conditions d’achat sont des éléments variables : si vous souhaitez maintenir des prix de vente intéressants, vous devez constamment les réévaluer.

Vous devez donc rechercher régulièrement de nouveaux fournisseurs ou renégocier les prix avec ceux que vous avez déjà. Faute de quoi, vous risquez rapidement de perdre en compétitivité et vos clients iront chez la concurrence.

Concrètement, cela signifie que vous devez vous investir activement sur les points suivants :

• recherche continue de nouveaux fabricants, importateurs, grossistes mode et fournisseurs
• comparaison régulière de tous les prix d’achat dans votre boutique
• surveillance des frais annexes et autres conditions
• renégociation avec tous les fournisseurs existants

Toutes les compétences nécessaires peuvent s’acquérir facilement. Avec nos 5 conseils, vous apprendrez à augmenter significativement votre chiffre d’affaires et votre marge.

Nos conseils pour votre approvisionnement auprès des grossistes

Conseil 1 : Alternative au grossiste – achetez au plus près de la source

Plus vous achetez un article proche de sa source, plus le prix d’achat sera bas. L’idéal est donc de pouvoir vous approvisionner directement auprès du fabricant. Chaque intermédiaire ajoute une marge supplémentaire – par exemple :

# Conseil 1

• Prix d’achat auprès du fabricant = 100,00 euros

• Prix d’achat via un intermédiaire + 5 % = 105,00 euros

• Prix d’achat via intermédiaire et revendeur + 15 % = 115,00 euros

• Pour obtenir les meilleurs prix d’achat – et donc proposer des prix de vente compétitifs – établissez un lien aussi direct que possible avec le producteur.

Conseil 2 : Utilisez les places de marché du commerce de gros

Il existe aujourd’hui de nombreuses places de marché en ligne dédiées au textile en gros. En tant que professionnel, vous pouvez y acheter des articles à des conditions très avantageuses. Ces plateformes offrent également un avantage considérable :

# Conseil 2

• Vous avez généralement accès à des fins de séries et à des lots spéciaux à des prix bien inférieurs à ceux des fabricants.

• Si vous consultez régulièrement ces plateformes et intégrez les grossistes présents dans vos recherches, cela aura un impact positif sur votre rentabilité.

• Ces places de marché sont rentables, car elles vous permettent de sélectionner des offres intéressantes et d’obtenir des produits à des prix imbattables.

Conseil 3 : Comparez régulièrement les prix et conditions

Vous êtes en train de créer votre entreprise ou sur le point d’ouvrir votre boutique textile ? Dans le cadre de votre future activité de commerçant, vous devrez impérativement suivre de près les prix proposés par vos fournisseurs. Il est tout aussi important de mener vous-même vos recherches.

# Conseil 3

• Comparez régulièrement les prix d’achat des vêtements pour bénéficier durablement de conditions avantageuses.

• Ne ratez surtout pas le bon moment. C’est à vous de garantir le meilleur prix d’achat afin de pouvoir proposer une offre attrayante à vos clients.

• Lancez-vous et contactez, par exemple, un grossiste textile en Turquie.

• Une recherche active est indispensable pour rester compétitif !

Conseil 4 : Prenez en compte toutes les autres conditions

Un bon prix d’achat est essentiel, mais ce n’est pas tout. Lors de la comparaison de vos coûts d’approvisionnement, vous devez également intégrer toutes les autres conditions. Ces facteurs rendent la comparaison plus complexe, mais ils sont incontournables si vous visez le meilleur rapport qualité-prix. Parmi ces éléments :

# Conseil 4

• Frais de livraison

• Remises

• Primes sur le chiffre d’affaires annuel

• Frais pour les petites quantités

• Soutien via des opérations commerciales spécifiques

• Fourniture de supports de vente attractifs

Conseil 5 : Négociez les délais de paiement et profitez de l’escompte

En négociant des délais de paiement lors de vos achats, vous améliorez votre trésorerie. Vous pouvez ainsi régler une partie de vos factures grâce aux recettes déjà encaissées.

# Conseil 5

• L’escompte est une réduction accordée si vous réglez une facture dans un délai prédéfini.

• Ce délai est à convenir directement avec le grossiste.

• L’escompte se situe généralement entre 2 % et 5 %.

Conseil 6 : Négociez habilement avec les grossistes textiles

Imaginons que vous ayez trouvé plusieurs grossistes mode qui vous proposent les produits souhaités aux meilleurs prix. Vous êtes satisfait et pensez avoir terminé. Et c’est précisément là que se trouve l’erreur : ce n’est pas parce que vos fournisseurs actuels vous offrent de bonnes conditions que votre travail est terminé.

Un bon commerçant renégocie régulièrement ses conditions d’achat avec les grossistes textiles pour continuer à optimiser ses coûts. Vous devez entretenir un dialogue régulier avec les importateurs, fabricants ou grossistes textiles. Certaines situations peuvent servir de levier pour ces négociations, comme par exemple :

# Conseil 6

• Achats plus importants que prévu sur les 12 derniers mois

• Arrivée de nouveaux fournisseurs sur le marché avec des conditions plus avantageuses

• Évolution de la situation du marché

Conseil final : Baissez vos prix d’achat pour rester compétitif

Dans un contexte de forte transparence pour les consommateurs, optimiser en permanence vos prix d’achat est devenu indispensable. Pour rester compétitif, vous devez agir activement sur l’optimisation de vos coûts d’approvisionnement.

Par exemple en menant une veille constante sur de meilleures conditions d’achat ou en renégociant régulièrement avec les fabricants et le commerce de gros. Grâce à nos 6 conseils, vous avez désormais une vision claire des éléments clés à prendre en compte pour augmenter vos marges lors de l’approvisionnement.